rais (rais) wrote,
rais
rais

Бренды "Обуви России" : Зачем им столько марок?

Это мой третий пост про компанию Обувь России.
Первый был про производство, второй про руководителя и головной офис. А третий, про продукцию и ритейл.

</div>
Westfalika
Основная марка компании, средний ценовой сегмент, классическая обувь, больше всего магазинов, более 330.
Здесь и женская и мужская обувь   Лицо бренда -певица Валерия





Emilia Estra
модная марка для девушек в "итальянском" стиле. 10 магазинов


Lisette
романтическая марка для девушек  в "парижском стиле" 110 магазинов


Rossita
 Обувь для всей семьи. Более бюджетный сегмент. Более 30 магазинов


S-TEP и  ALL.GO
casual,  полуспортивная , зимняя обувь





Пешеход
Обувной супермаркет. Здесь экономная семейная марка+ сток, дисканутер для остальных марок "Обуви России"
С началом нового сезона нераспроданная обувь основных брендов не захламляет полки, а полностью вывозится в Пешеход.
Более 55 магазинов.

Спасибо за фото kukmor


Snow Guard
Верхняя одежда



Дополнительные продукты для обуви   и  косметологическая серия Westfalika Medical


Семь раз померяй -один купи.
Так зачем столько марок? Это ж невыгодно.  Можно же было создать 2-3 бренда для разной ЦА и парится?
Ответ оказался очень необычным.
Дело не в экономике, а психологии. Давайте вспомним, как покупают мужчины( 20 % клиентов) и женщины( 80% клиентов)
Мужчины.
-Заходят , если подходит по размеру и цене, сразу берут и уходят.
Женщины.
Заходят, меряют , смотрят на цену, уходят.
Заходят меряют , смотрят на цену, просят отложить, уходят.
Заходят, меряют, фоткают, отправляет по ватсапу подруги( маме)
И так пока не обойдут все обувные магазины по несколько раз.
И только потом покупают. Женщине нужен выбор. Женщине нужен ритуал.
Купить в первом попавшемся магазине -святотатсво.
И чем больше среди этих магазинов будет "Обуви России",  чем больше вероятности. что женищна купит в одном из них.





Tags: Новосибирск, Обувь России
Subscribe

Posts from This Journal “Обувь России” Tag

promo rais january 9, 2016 22:43 150
Buy for 100 tokens
Disclaimer. Все описанное ниже, абсолютно легально и вполне безопасно. Однако, вы должны понимать, что помещая себя без должной подготовки в экстремальные условия, вы берете всю полноту ответственность на себя. Перед повторением некоторых упражнений вам стоит проконсультироваться у врача. Я…
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 3 comments